Strategie E-commerce. Come aumentare le vendite online

Negli ultimi mesi del 2024, con un focus sulle strategie e-commerce, abbiamo lavorato con il nostro team d'agenzia a un progetto su vendite online di vini con attività di Digital Advertising.

Grazie al nostro approccio basato sui dati e un'analisi approfondita come tappa intermedia delle campagne pubblicitarie su Google Ads e Meta Ads, abbiamo definito meglio lo scenario e, dai risultati raggiunti, abbiamo ottenuto migliori insights per gli sviluppi futuri del business.

Come? Te lo spiego in breve  in questo articolo.

Indice degli argomenti

• E-commerce e studio del contesto: il potere dei dati in azione
• Ordini e fatturato, i risultati raccontano una storia da studiare
• Follow the money! Identifica le zone geografiche più redditizie
• Dai dati la strategia del 2025 per aumentare le vendite dell'e-commerce

E-commerce e studio del contesto: il potere dei dati in azione

Per trovare  strategie e-commerce e tattiche efficaci, con l'obiettivo di aumentare le vendite online, serve definire il contesto in maniera più precisa possibile, per scovare opportunità di mercato inespresse.

Allo stesso tempo, si ottimizzano le campagne in corsa o appena concluse nelle iterazioni successive di miglioramento.

Abbiamo analizzato e ottimizzato le performance raggiunte, unendo le analisi dei dati estrapolati da Shopify, Google Analytics 4 (GA4) , insieme ad altre piattaforme e fonti.

Tutti i dati sono stati convogliati su LookerStudio per una migliore visione d'insieme.

Ordini e fatturato, i risultati raccontano una storia da studiare

Grazie a una strategia data-driven, i risultati ottenuti sono stati significativi, con un confronto rispetto allo stesso periodo dell'anno precedente:

• Ordini: +67% 🚀
• Fatturato: +42% 📈

Questi risultati sono stati raggiunti anche attraverso un incremento ponderato della spesa pubblicitaria.

La combinazione di dati provenienti da diverse fonti ci ha permesso di ottenere una visione chiara delle aree con maggiore ritorno sugli investimenti.

Follow the money! Identifica le zone geografiche più redditizie

A questo punto della nostra attività, il focus si è spostato sulle opportunità di crescita per vendere di più con l'e-commerce.
Un aspetto particolarmente interessante è stata l’analisi delle performance geografiche, condotta attraverso Shopify.

Ecco i punti chiave:

• Shopify - Identificazione delle regioni redditizie
  Abbiamo delineato le aree geografiche con il miglior rendimento in termini di ordini e fatturato. La buonissima notizia è che coincidevano con quelle selezionate per le nostre campagne pubblicitarie. Questo ha confermato l'efficacia delle strategie di targeting.
• GA4 - Performance organiche
  Isolando i dati relativi al traffico organico, abbiamo individuato:
  - Regioni con potenziale inespresso, dove le campagne potrebbero essere intensificate.
  - Tassi di conversione promettenti, utili per pianificare espansioni future.

Quest'ultima visione più “pura” delle performance tramite analisi dei dati provenienti esclusivamente dall'Organic Search ci ha permesso di isolare i risultati non influenzati dalle campagne pubblicitarie.

Meglio avere sempre più prospettive da cui ragionare!

Dai dati la strategia del 2025 per aumentare le vendite dell'e-commerce

• Espansione geografica
  Concentrarsi su regioni con potenziale inespresso, ottimizzando i messaggi e i prodotti che hanno performato meglio.
• Evoluzione del monitoraggio
  Dare maggiore peso a metriche come marginalità e indicatori di crescita, riducendo la dipendenza da dati più tradizionali come fatturato o valore medio degli ordini. Questo approccio garantirà decisioni più mirate e redditizie.

I dati sono una bussola per  trovare la strada giusta per aumentare le vendite e-commerce!

Questo caso studio dimostra come un approccio data-driven non solo incrementa le vendite per l'e-commerce, ma identifica nuove opportunità geografiche di mercato che ampliano le possibilità.

Affidarsi a strumenti avanzati e a strategie mirate permette di raggiungere risultati tangibili e di pianificare il futuro con maggiore sicurezza.